峰火2011，走在安防行業(yè)的最前端(2)

　　創(chuàng)新是企業(yè)成長的靈魂，創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力。安防行業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，更是要把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略方針。

　　實(shí)際上，創(chuàng)新可以發(fā)生在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營理念創(chuàng)新等。

　　營銷模式創(chuàng)新

　　營銷的手法多種多樣，以至于某些甚至沒有營銷知識的企業(yè)家都能大談特談：營銷不就是多做些廣告、多參加展會嗎?他們說的沒錯(cuò)，但是他們卻忽視了現(xiàn)在的營銷方式正在發(fā)生質(zhì)的變化，而這些變化受到信息載體、產(chǎn)品、受眾群的知識素養(yǎng)、政治、環(huán)境等各種因素的影響。也正因?yàn)榇嬖谶@些影響，所以導(dǎo)致營銷必須創(chuàng)新。還有些企業(yè)喜歡舉辦技術(shù)論壇，邀請幾個(gè)專家、選一個(gè)好的酒店、用最漂亮的禮儀小姐、提供免費(fèi)午餐、現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)，以為就此可打造一個(gè)經(jīng)典的新品發(fā)布會，殊不知毫無特色可言。這種營銷就是比薥-有錢，比活動的氣派，出席者會后一般記憶不會太深。網(wǎng)絡(luò)營銷也是時(shí)下比較流行的一種營銷方式，但很多企業(yè)只局限在搜索引擎的收費(fèi)推廣，沒有將公司網(wǎng)站用心經(jīng)營，最終未能取得期望的營銷效果。實(shí)際上，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入形式還有多樣，比如發(fā)送電子期刊(EDM)、電子雜志、SEO優(yōu)化、網(wǎng)上技術(shù)交流會等，通過多種網(wǎng)絡(luò)途徑來影響用戶的消費(fèi)行為。

　　好的營銷模式是企業(yè)生存的關(guān)鍵，也是企業(yè)在市場競爭中比較容易想到的，但要真正有創(chuàng)新且成功的營銷模式，則并非容易的事。市場永遠(yuǎn)是變化的，行業(yè)內(nèi)部也在不斷更新?lián)Q代，任何以往獲得過成功的模式都不可能被簡單復(fù)制。營銷的根本理念是圍繞客戶的需求來適應(yīng)與引導(dǎo)，如何發(fā)現(xiàn)這種需求并加以引導(dǎo)才是關(guān)鍵。安防產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售模式是：廠家將產(chǎn)品賣給工程商，工程商給用戶安裝使用，在這個(gè)過程中，工程商起主導(dǎo)作用。廣州峰火公司采取創(chuàng)新型的營銷模式：先是公司與用戶直接溝通，了解到客戶真正需求，再配置相應(yīng)的產(chǎn)品方案，交給工程商，最終由工程商給用戶安裝使用，創(chuàng)建廠家、工程商、用戶“三贏”局面。總之，營銷是一個(gè)綜合體，涉及到企業(yè)的方方面面，我們可以在很多細(xì)節(jié)方面與眾不同，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，從用戶的需求出發(fā)，才會為創(chuàng)意營銷提供素材。

　　經(jīng)營理念創(chuàng)新

　　經(jīng)營理念創(chuàng)新需要企業(yè)經(jīng)營者始終保持超前的經(jīng)營意識。這種超前意識一方面體現(xiàn)在對產(chǎn)品、行業(yè)的預(yù)見上;另一方面，超前的經(jīng)營理念還體現(xiàn)在對宏觀市場的把握上。如廣州峰火公司早在2007年就意識到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場的發(fā)展前景，并專注于網(wǎng)絡(luò)音頻監(jiān)控市場，通過3年的技術(shù)積累、成功進(jìn)入該行業(yè)，其部分產(chǎn)品、解決方案逐漸成為該行業(yè)的佼佼者。

　　沒有一勞永逸的創(chuàng)新，不要認(rèn)為自己第一次創(chuàng)新